4月30日，2025年“古城新智汇”企业家分享交流会（第一期）围绕“转型、突围、重构”主题，企业家们展开“头脑风暴”，传递发展信心，共谋开拓多元化市场，推进创新驱动发展新路径，塑造产业高水平质量的发展新优势新动能。

  “今年一季度的订单，是前年全年订单的总和，现在，我们产品出口20多个国家，产品最远买到南美洲，从开始做出口到现在，订单增长了12倍。”“产品出口北美、南美、非洲、中东、独联体等地，去年外贸出口额达到5900万美元，今年还在上升。”“我们的滑雪装备出口美国、韩国等8个国家，年销售额增长约30%。”会上，湖北省山洪食品机械有限公司董事长刘山红、四机赛瓦石油钻采设备有限公司副总经理黄小磊、湖北翔驰运动用品股份有限公司董事长陈章龙，向大家伙儿一起来分享企业奋力拓展国外市场，收获一季度“开门红”好成绩。

  为有效应对外贸市场变化，去年底以来，荆州积极谋划、提前部署，指导恒隆、玖龙、四机等对美重点企业，加足马力生产备货和出口，抢抓窗口期“能出尽出”“应出早出”，外贸呈现“抢滩式”增长。

  “我们公司承办外贸综合服务中心，为辖区内企业免费提供15项“一站式”外贸全流程服务，致力于帮助本地企业更多产品走向国际市场。”湖北福坦威进出口贸易有限公司董事长何方斌说，公司通过境内外展会平台开拓国际市场，开展“点对点”服务，优先推荐本地企业产品。2024年，帮助金童、小胡鸭、希阳及博迪服饰等多家企业增加出口约3400万美元。

  “我们为荆州企业免费提供15项一站式外贸全流程服务，助力本地企业产品走向国际市场。” 湖北福坦威进出口贸易有限公司董事长何方斌说，作为一家工贸一体的外向型企业，福坦威已在进出口贸易领域深耕20余载，公司产品涵盖服装、纺织面料、袜子、鞋帽、农产品、食品、汽车零部件、机械等多个领域，经营事物的规模覆盖欧美、中东、东南亚等30余个国家和地区。

  针对部分企业存在的外贸人才短缺、经验不足等问题，福坦威推出了一站式全流程服务，深入剖析并切实解决企业在对外贸易中遇到的各种难题。“在拓展市场方面，我们从始至终坚持‘走出去请进来’的策略，积极参加国内外知名的专业展会和经贸推介会，以此提升大客户的成交率。”何方斌说，今年4月，福坦威组织多家企业参加第137届广交会，还带领10余家企业参加了第24届俄罗斯国际石油和天然气工业设施及技术展。

  何方斌介绍，未来，福坦威将加大在国内贸易方面的业务拓展力度，推动业务从跨境电子商务向国内电商转型。目前，这一转型已取得阶段性成果，近400个跨境店铺已成功调整业务模式，开展国内电商交易。同时，福坦威还将进一步深化资源整合，优化商品结构和运营策略，加大入驻国内主流电子商务平台的力度，不断的提高品牌影响力，努力实现国内市场的新突破。

  作为国内石油装备领域的重要企业，四机赛瓦聚焦油田装备、工具及控制管理系统三大板块，已建成覆盖高压注浆泵、井下工具等拳头产品的智能制造体系。“公司的产品不仅服务国内‘三桶油’，更远销中东、北美、非洲等地30余国，与贝克休斯、斯伦贝谢等国际油服巨头建立了长期合作。”在企业家分享交流会上，四机赛瓦石油钻采设备有限公司副总经理黄小磊将公司发展侃侃道来。

  在制造业迈向数智化与绿色化的浪潮中，石油装备制造领域正经历着一场深刻的变革。近年来，四机赛瓦投入上亿元进行数字化改造：焊接车间引入60台智能机器人，关键结构件自动化焊接率达90%，质量一致性明显提升；AGV无人搬运车与智能立体库使物流效率提高40%；搭建了SDMS生产管理系统，实现从订单到交付的全流程数据监控。

  “作为扎根荆州的食品机械企业，公司依托长江经济带先进制造业基础，实现10年10倍级业绩增长，并在今年第一季度创下订单量超过去2年总和的突破性成绩。”在企业家分享交流会上，湖北山洪食品机械有限公司董事长刘山红向与会嘉宾展示了山洪公司12年发展的亮眼答卷。

  “核心技术构筑竞争壁垒，人才战略培育发展动能。”刘山红在现场阐释了企业“双轮驱动”的发展经验。他说，站在新的起点，参与“一带一路”建设对山洪公司来说是历史性机遇。“我们带着荆州制造的匠心，在‘一带一路’上书写共赢故事。这份底气既源于企业创新求变的基因，更离不开荆州持续优化的营商环境。” 在政府搭建的跨境合作平台助力下，更多“山洪式”企业正蓄势待发，共同绘制中国智造出海的新图景。

  “我们将通过深挖国内市场和在海外建厂两种方式，以此应对纷繁复杂的国际形势。”在企业家分享交流会上，湖北翔驰运动用品股份有限公司董事长陈章龙介绍。

  湖北翔驰是一家走在全国前列的滑雪装备制造企业，企业自主研发的四点固定快穿固定器，打破了国外对行业关键技术的垄断，成为行业新的标杆。凭借“国家高新技术企业”“湖北省制造业单项冠军”“瞪羚企业”等硬核认证，湖北翔驰已经跻身全球高端供应链。从北京冬奥会到哈尔滨亚冬会，如今全国“冰雪热”正火遍大江南北，与冰雪经济相关的产业，正在成为新的蓝海。

  “湖北翔驰每年拥有超过30%的稳定增长率。”陈章龙介绍，公司目前85%的产品出口到美国、欧洲、日本、韩国等地，目前计划通过在东南亚以及土耳其等地开设海外工厂，应对外部环境的不确定性。

  湖北翔驰还将加大研发投入，推动产业转型升级。通过全力发展自主品牌，培育新质生产力，不断拓宽国内市场，让自主品牌“翔瑞驰”在冰雪世界绽放光芒，让荆州品牌享誉全球。在今年3月，湖北翔驰赞助的运动员贺舒玉，获得FWT世界野雪巡回赛格鲁吉亚分站赛单板滑雪U14组女子冠军，逐步提升了“翔瑞驰”的品牌影响力。

  “在全球贸易格局深度调整的背景下，沟通与交流，依然是国际贸易交往的主流。”荆州网来云商信息技术有限公司执行总裁郑耀武说：“跨境贸易的破局，重点是重构本土企业与全球市场的连接方式。”

  在电商领域，首先能够最终靠“本地公司+本地仓”打基础，再通过“本土营销+中文供应链”吸引海外消费者。郑耀武说，以网来云商为例，其跨境电子商务产业已与马来西亚、尼日利亚等国家签订采购代理协议，并在吉隆坡建成1000平方米的“前店后仓”分销平台，实现货源与中东、中亚订单的高效匹配。荆州跨境电子商务产业建设的多语种国际站（IMALLCHINA）已覆盖“一带一路”国家，将百余种本土产品从糖果、大米到新能源设备推向全球，结合TikTok直播等新兴渠道，东南亚市场订单量明显提升。